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保险营销员的自我修养

来源:乐鱼体育   发布时间:2022-01-25 03:09nbsp;  点击量:

本文摘要:一直有朋侪问:保险销售难做吗?这个问题一定要问新人,老鸟永远只说乐成履历,不谈失败教训。就像前几天我们部门有个新人问身边那些“老鸟”你们怎么做的这么好?获得的回复是“我没做过拓客呀,都是客户主动找我的。”一个个的都是凡尔赛文学的妙手。 我已往跟销售人员打了几年的交道,做过销售团队的hr卖力人,如今自己亲自做销售,我很卖力任的告诉新人:销售没你想的那么简朴。我妄谈一些自己的观感,看能否引发共识。说的差池不全的,还望见谅。 感受1、乐成的销售都不矫情。

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一直有朋侪问:保险销售难做吗?这个问题一定要问新人,老鸟永远只说乐成履历,不谈失败教训。就像前几天我们部门有个新人问身边那些“老鸟”你们怎么做的这么好?获得的回复是“我没做过拓客呀,都是客户主动找我的。”一个个的都是凡尔赛文学的妙手。

我已往跟销售人员打了几年的交道,做过销售团队的hr卖力人,如今自己亲自做销售,我很卖力任的告诉新人:销售没你想的那么简朴。我妄谈一些自己的观感,看能否引发共识。说的差池不全的,还望见谅。

感受1、乐成的销售都不矫情。有些人就是乐观啊,就是不平输啊,就是神经大条啊。

拒绝我的人多了,你算老几?下一位!我推销的是好工具,你暂时不明白很正常。下一位!这个世界就没有”朝南坐“的事情,谁还不是为别人服务?不需要别人服务的人,他哪有什么价值?谁有资格瞧不起谁啊?下一位!感受2、乐成的销售都拿这份事情当事情。”我过来试试“、”我兼职看看“、”我打酱油玩玩”......完了,你废了!不要拿斜杠青年说事儿,真正的斜杠青年比普通青年还拼,人家两份事情都当生命线的好么!哪有那么多“试试”、“看看”、“玩玩”?青春就这么几天,要是这份事情做欠好,你也别找其他事情了——何须再增添一份失败履历呢?你不会真的以为你的失败,是外界情况的问题吧!感受3、乐成的销售都不受负面影响。八卦和诉苦,人之天性,本无可非。

多数人骂过听过发泄过就忘了,垃圾倒给你,人家重装上阵,事情依旧拼命努力,就你傻了吧唧的认真了,莫名其妙的开始叹气怨天尤人。你的心态,被他人有意无意间谈崩了——“这行业到头了”、“这公司没救了”、“这向导太c蛋了”......这些话,十几年听下来了,效果呢?行业越来越壮大,公司越来越红火,向导越来越高升。就你自己,那里跌倒,就在那里爬下不起来了。感受4、乐成的销售,都勤学爱钻研。

中国式的教育,先给你结论,然后请你用结论指导实践。外国式的教育,请你自己从实践中总结结论。

我们是中国人,但在事情中,要用后一种方法,所谓的“on job training"。如果你总期待听一场培训和分享,就变孙悟空了,那不切实际。老希望别人告诉你谜底,也不想听谜底是如何得出的,那基础没有资助。拿一份条款,用一整天,一字一字的抠,一段一段的比,才换来在客户眼前五秒钟的从容不迫。

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不认字,就去买一本《新华字典》,不会用《新华字典》,就买一本《如何使用新华字典》,别笑,形容的是这个精神。感受5、乐成的销售都很爱交朋侪。

说实在话,我做不到。我只能跟我谈得来的人交朋侪,我也很佩服能主动搭讪认识生疏人的人。但谁说这点不能改变呢?关键是愿不愿意改变自己。

感受6、乐成的销售都温和而坚定。这两个词不矛盾,外貌温和是因为心田坚定,不需要通过争吵的方式说服客户。我在上世纪末遇到过那种直接上门推销的阿姨妈妈,谁人感受就像吃苍蝇——因为你真的说不外她啊!她叨叨叨得你脑浆沸腾头颅炸裂抓耳挠腮羞愧难当,可效果呢?我还是不买。

到厥后我知道了,真正的妙手基础话不多的,他们总在引导你说话,当你把心田的想法都说出来后,他才有时机岑寂的解决阻碍你购置的基础问题。就这些了,感受太多也欠好,说到底,以前我天天都从旁观者的角度看人做销售,如今自己也才亲手做销售几个月而已,更多的心法还要靠在实践中体会和总结——”on job trainining".最后我想对每一个销售新人说:无论你是哪个行业的销售,千万不要有一种想法,就是等你完玉成部的培训课程之后,你才如何如何,你会如何如何。闭门造车30年,期待一鸣惊人,效果一开门,发现30年后没人开车了,大家都开飞机了。从现在开始,快速进入状态,小步迭代,是这个时代乐成的唯一途径!。


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